眼下，外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為外貿(mào)大省，江蘇省市各級(jí)紛紛出臺(tái)舉措，加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓展新市場(chǎng)的幫扶力度。眾多外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)定信心，積極開展與省內(nèi)外銷售平臺(tái)的渠道對(duì)接、品牌對(duì)接、產(chǎn)銷對(duì)接，傳來(lái)了一個(gè)個(gè)振奮人心的好消息。今天，跟著江蘇廣電總臺(tái)記者的一線調(diào)研先去鹽城看一看，一家經(jīng)營(yíng)了25年的貿(mào)易企業(yè)，是如何與商超平臺(tái)攜手，闖關(guān)奪隘，迎來(lái)新的發(fā)展空間的。

4月23日，鹽城艾瑞服飾進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店簽約儀式在上海舉行。

孫青是鹽城艾瑞服飾有限公司海外市場(chǎng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理。她告訴我們，企業(yè)90%的訂單來(lái)自美國(guó)。此前，憑借品質(zhì)優(yōu)、設(shè)計(jì)新、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，每年出口的服裝接近500萬(wàn)件。新的形勢(shì)，讓她們遇到了難題。不過(guò)，企業(yè)并沒(méi)有被動(dòng)等待，而是選擇了主動(dòng)作為。

鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫青說(shuō)：“我剛剛從越南回來(lái)，是因?yàn)橛行┯唵紊系氖乱幚怼Ｐ瞧谔斐氛购螅疫B夜趕到了越南。今天是星期三，我凌晨到的上海。從2025年1月到現(xiàn)在，我已經(jīng)飛了17次，去了7個(gè)國(guó)家13個(gè)城市。”

一趟趟航班，見證了企業(yè)拓展海外新市場(chǎng)的努力。而國(guó)內(nèi)對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大力支持，也讓她們捕捉到了新的機(jī)遇。而這次促成他們與大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店簽約的，正是上個(gè)周末在南京舉辦的“江蘇優(yōu)品中華行江蘇站”首場(chǎng)活動(dòng)。

孫青說(shuō)：“這一次去南京還真是意外的收獲。一開始沒(méi)想到會(huì)這么快遇到大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店。”

大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店百貨部采購(gòu)總監(jiān)黃玲說(shuō)：“孫青拿來(lái)了一連串的兒童短袖T恤和家居服。那個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得特別合適。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)講，像這種高品質(zhì)、高設(shè)計(jì)的商品，在國(guó)內(nèi)比較少能選擇到。這和我們現(xiàn)在希望給會(huì)員提供差異化商品的訴求特別地契合。”

雙方一拍即合。從相見恨晚到簽約入駐，僅用了72小時(shí)就完成了企業(yè)資質(zhì)審核、產(chǎn)品品控檢測(cè)及供應(yīng)鏈方案溝通。

大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店事業(yè)部總經(jīng)理袁彬說(shuō)：“為什么中國(guó)人就不能享受一些好產(chǎn)品、性價(jià)比高的產(chǎn)品呢？我們?cè)诨顒?dòng)上發(fā)現(xiàn)好的供應(yīng)商一拍即合。外部形勢(shì)好，錦上添花；外部不好，內(nèi)銷轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，也是非常好的保障，甚至更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

為了讓這些夏令服裝盡快上架，簽約第二天一早，商超采銷人員就從上海趕到鹽城的企業(yè)倉(cāng)庫(kù)。在積壓的出口貨品中，現(xiàn)場(chǎng)挑選出20多款可以快速上架銷售的產(chǎn)品。為了讓商品更貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，采銷人員還和企業(yè)商量了一些商品改良的方式。

大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店服裝部采購(gòu)員高凌燕說(shuō)：“我們剛剛篩選了一些衣服。像這款，如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，我希望把披肩這片拿掉。”

孫青說(shuō)：“這個(gè)可以。”

凌燕說(shuō)：“第二，如果進(jìn)店，我們已經(jīng)選出了女生款，我還需要一款男童款。”

孫青說(shuō)：“那我可以推一個(gè)男童款的花型給你。”

截至發(fā)稿時(shí)，企業(yè)與大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店等國(guó)內(nèi)商超、知名企業(yè)已達(dá)成了意向訂單3萬(wàn)件。當(dāng)記者采訪結(jié)束，離開企業(yè)的銷售辦公室時(shí)，業(yè)務(wù)員們還在加班加點(diǎn)開拓更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理游冬清說(shuō)：“我們多方面多渠道去接觸市場(chǎng)，感覺(jué)到內(nèi)銷市場(chǎng)潛力也很大。接下來(lái)，公司的模式是外貿(mào)內(nèi)銷雙軌并作。我們現(xiàn)在杭州接觸下來(lái)，一家叫嗨玩購(gòu)公司體系很大，每年有2500萬(wàn)件衣服在銷售，這對(duì)我們也是個(gè)機(jī)遇。”

孫青說(shuō)：“接下來(lái)，我們要努力地打造自有的品牌，打到各個(gè)商超、電商平臺(tái)里面，打出知名度。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是很大的，可能跟我們之前做的外貿(mào)市場(chǎng)有差別，這又是一條新的、完全不一樣的賽道，我們有信心。”

江蘇廣電總臺(tái)荔枝新聞中心記者│尹美又 陳忠耀

編輯│張萌

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